Je crois qu’on est nombreux à comprendre la problématique, comment s’en sortir en tant que freelance lorsqu’on vend des sites web ?
Sans aller jusqu’au tarifs des pays de l’Est (on parle de 350/500 euros le site pas plus...), il est difficile de vendre à un prix décent sur un marché ultra-compétitif... mais c’est possible, du moins je le crois et ma deuxième année d’activité va me permettre de savoir si le pari est jouable ou non (ceci dit, en ce qui me concerne je bosse sans graphiste je porte toutes les casquettes
). La première année, j’ai pu me permettre des tarifs de démarrage grâce à l’exonération de charges sociales mais ce ne sera pas possible cette deuxième année...
Je pense qu’il est possible de défendre ses tarifs, mais il faut bien choisir ses clients aussi et savoir... refuser ! Un exercice difficile mais à ce jour les clients qui payent le moins sont ceux qui m’ont pris le plus de temps car ils veulent "tout" pour "rien" et souvent celui qui ne veut pas payer est aussi le client le plus ch*ant
Première règle : choisir les clients qui payent au moins correctement (ou au moins, qui payent les presta en plus).
Un article qui m’a vraiment bien aidé aussi et fait réfléchir :
Charging Hourly Vs. Fixed Price... j’étais parti dans l’optique de proposer du "tout compris" mais en fait, ce type d’approche doit s’accompagner d’une définition stricte de ce qui est compris et ce qui ne l’est pas (exercice difficile !
Cet article sur le "scope creep" -> la dérive des presta et comment lutter contre - est hyper intéressant). Faute de quoi, le client transfère le risque sur toi et boum toi tu "burn out" a bosser comme un dingue pour à peine le SMIC horaire
C’est du vécu...
Perso j’essaye de maintenir mon taux horaire à 50 euros HT mais c’est difficile et pourtant avec ça tu n’est pas richissime... et en réalité je suis plutôt difficilement à la motié...
Voilà quelques trucs que j’ai commencé à faire pour mieux valoriser mes prestas :
- timer précisémment le temps passé sur les tâches : avec un outil de time tracking, ça me permet de justifier auprès du client du temps passé sur quoi, mais aussi de suivre mon efficacité
- définir très précisémment ce qui est compris ou pas dans les prestas, parceque toutes ces petites choses en plus finissent par représenter plus que le contrat initial, et c’est tuant ! En plus, la qualité de ton boulot baisse car tu dois avoir 4 contrats en même temps pour survivre...
- définir précisémment l’ensemble des coûts qui pèsent sur mon activité pour garder à l’oeil mon seuil de rentabilité